Aloitin Elämys Groupin toimitusjohtajana juuri ennen koronan alkua vuonna 2019. Korona oli tietenkin kaikille aloille katastrofaalinen tapahtuma, mutta koetteli juurikin matkailualaa todella dramaattisesti. Omistajien kanssa päivitimme strategiamme ja päätimme olla pysähtymättä vaikka koko maailma pysähtyi. Lopputuloksena toimitusjohtajakautenani Elämys Groupista muodostui konserni ja liikevaihto nousi 10 miljoonasta eurosta lähes 50 miljoonaan euroon.

Minut palkattiin Event Travelille tekemään yritykseen turn around. Yritys oli tehnyt tappiota jo monta vuotta ja omistajat halusivat asiaan muutoksen. Aloittaessani toimitusjohtajana huomasin nopeasti tilanteen olevan vaikeampi kuin oli kuvattu. Liikevaihto oli vain 1,7 miljoonaa euroa eikä edes omaa verkkokauppaa ollut olemassa. Ruotsalaisessa emoyhtiössä tapahtui samaan aikaan suuria muutoksia ja näin ollen apuja ei ollut juuri tarjolla. Ei auttanut muu kuin opetella verkkokaupan rakennuttamisen logiikat sekä tutustua syvemmin urheilumatkailuun ja nimenomaan eri urheilulajeihin. Neljän vuoden aikana Event Travelista tuli Suomen markkinajohtaja omalla sektorillaan, liikevaihto nousi 5 miljoonaan euroon ja yrityksestä tuli jälleen kannattava.

Pääsin mukaan osaksi starttitiimiä, jonka tehtävänä oli tuoda Apollomatkat Suomen markkinoille. Kilpailu oli kovaa ja markkinaa hallitsivat etabloituneet hyvät toimijat Aurinkomatkat, TUI ja Tjäreborg. Tehtävänä oli päästä neljässä vuodessa 50 miljoonan euron myynteihin. Vastuullani oli luoda myyntiverkostot, revenue management sekä tuotesuunnittelu yhdessä pääkonttorin kanssa. Meillä oli mahtava tiimi ja neljässä vuodessa saavutimme tavoitteen.

Blue1:lla pääsin tutustumaan B2B-myynnin saloihin. Tehtävänä oli voittaa markkinaosuuksia Finnairin yritysmyynniltä. Kilpailu oli kovaa Suomen vahvinta matkailubrändiä vastaan. Onnistuin kasvattamaan salkkuni asiakkuuksia merkittävästi ja tuloksiin oltiin erittäin tyytyväisiä. Tärkeä oppi oli, ettei hinta aina ratkaise — henkilökohtaisella myyntityöllä ja ratkaisukeskeisellä asenteella voi saada paljon hyviä asioita aikaiseksi. Blue1:lla kiinnostuin myös revenue managementista ja syvennyin siihen tarmolla, joka helpotti puolestaan myyntityötä.